第13章 谈判（1/2）

“小姑娘，这可是目前市面上最高的配置，八千已经很便宜了。”程天伟眯着眼睛说道。

齐越看了看程天伟所说的电脑，这要放在二十年后，绝对是个渣渣，但1998年是一个U盘都还是新鲜物种的年代，存储的主要媒介还是光盘和磁盘，这个配置确实算得上高端。

“老板，你这个电脑配置确实还可以，我们打算批量更换。”齐越拍了拍电脑的大头显示器说道。

“批量更换？你打算要多少？”程天伟的眼睛都快冒出光来了，这对他来说可是一笔大生意。

“我们网吧现在一共100台机器，当然要全部更换，后期我们还计划再扩大规模，预计200多台的规模吧。”

“老板，坐下谈……”程天伟给齐越搬来一把椅子，又到了一杯茶捧到他面前，并偷偷观察着齐越。

“程老板，虽然你和刘天雷是老朋友，但我们毕竟是初次合作，所以我还是要货比三家好好考虑一下。”

程天伟皱了皱眉头，看来是小看了眼前这个年轻人。

不过他转念一想，毕竟200多台的机器，慎重考虑也是对的。

“老板，县城里有实力的电脑店就那么几家，您可以去打听打听，我程天伟在圈子的口碑怎么样，包您满意。”程天伟拍着胸脯说道。

“程老板的为人，刘天雷早都跟我说过，不然我也不会第一个到你这儿来。只不过这个价格嘛……”齐越说着，用手指轻轻敲了敲桌子。

当然齐越能找到这里，确实是由刘天雷介绍的。

“价格好说，可以慢慢谈。”程天伟连忙接话道。

他一开始说的八千块一台只是面向市面的零售价，对于网吧的批量订购，当然有优惠。要知道这不仅是销售电脑挣钱，往后的维护维修都是一笔生意。

“齐越，你有这么多钱吗？这可得一百多万呐！”韩依婷趁着程天伟倒水的时机，小声对齐越说道。

“别担心，我自有办法。”齐越笑着安慰道。

如果要一下子买两百台最新的电脑，别说他了，就是彩虹桥的老板也不一定能做到。

齐越现在只是拿两百台的规模来对程天伟进行压价。从程天伟的反应来看，齐越有信心能拿下他。

韩依婷看见齐越胸有成竹的样子，虽有疑虑，但也不再说什么了，只是静静地看着齐越和程天伟谈话。

“程老板，我们的量这么大，总能给我们一个优惠价吧？”齐越笑嘻嘻地说道。

“那是当然，这是我们第一次合作，咱不挣钱，就当交个朋友。这样吧，每台机器我给你按照七折，5600元一台，这可是市面上最低价了。”程天伟是个典型的商人性格，只要有生意就是大爷，说起来话更是假惺惺的。

齐越心想，这个程天伟可真够黑的，4800元的电脑一口直接喊到了8000元。

简直就是抢钱！

齐越一贯瞧不起这种人，要是以前他肯定转身就走，但现在他不得不耐着性子和对方纠缠。