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第25章 上班

杜玫第一天去张子淳那上班,张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放，然后在扑面墙边给她也放了张电脑桌，把自己的条记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果机,惋惜是n年前的货,早该淘汰得没影了，于是摇摇头：“明天我把我的条记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的ibm,现在差不多是她的全部家当。

张子淳嘀咕了句：“实在我给你条记本是让你没事好泡网打游戏。”

杜玫谁人忸怩啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要体现的这么显着好欠好。

张子淳又给了她一个头衔：总裁助理。月薪是7000。杜玫挠挠头，这头衔，这薪水，张总，嫩的档次也被我拖下水鸟。

然后张子淳给杜玫派活。

张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批发生意，雇一个店长管着。张子淳的主要生意是在潘家园这里做的，可是遇到真正的大客户上门，张子淳就把人带到自己会所去细谈。

张子淳因为晚上睡得晚，天天早晨起来就也晚，然后去批发店转一圈，约莫中午的时候，才到潘家园店。店里周一到周五天天两个伙计上班，周末三个伙计上班，轮岗制。伙计都是20几岁的女孩子。店里没雇店长，已往就张子淳自己管着，现在张子淳给杜玫一把钥匙，叫她管店。杜玫晕，她已往从没做过销售，对玉更是一窍不通，怎么管啊。

张子淳说：“实在不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”

杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。

可是上了三天班，杜玫发现险些天天都有老外逛进来，可是基本上是“hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。

杜玫感应十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我照旧另找事情吧，明天起不来了。”

张子淳希奇：“你要另找事情，可以啊，不外干嘛明天不来上班，等找到了新事情再告退不迟。”

“我不能白拿你人为啊。”

张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本人为加奖金，或许5000，还不是一样干坐着品茗谈天。天天店里4小我私家分两班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我.......第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，那里来得及生产啊。”

张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。三年都够了。”

杜玫总算明确了，原来张子淳的主打产物是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很自制，基本上标价方式是：玉价+人为+30%的利润，可是还价空间很小，最多讲下几千元。

“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，可是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。

“那你为什么卖那么自制？”杜玫希奇，“别人卖80万的工具，你才卖30万。”

“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都唯一无二，所以没有尺度价钱可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“可是我为什么要卖这么低呢。一是因为此外店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都接纳的，都市比卖价高点接纳，如果我卖人家那么贵，我怎么接纳啊。”

张子淳告诉杜玫：“高等玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的花招。好比，现在市场上有许多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”

杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉基础就不是玉的好欠好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘......”杜玫在想自己老妈。

张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实许多，尤其在翡翠那片。可是那样你的生意就做不长了。客户因为没你相识玉，暂时被你骗了，可是他今天不懂，不代批注天不懂，明天不懂，不代批注年还不懂。总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买工具。只有他发现自己从你这里买去的工具，比别家价钱自制，质量好，而且会增值，他才会再来买，而且先容他的亲戚朋侪上司客户都来你这买。”

卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有消息，可是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正泉源，

张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。

杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好欠好。对我来说，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道，虽然我很瘪三，可是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点自制货，好比几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”

张子淳看了看杜玫，突然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。这照旧张子淳第一次望见一个女孩身上没一件装饰品的，禁不住微微惊讶——徐航从他这买走过几多小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜欢她。

张子淳把谁人一人多高的大保险箱打开，从内里捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”

杜玫凑已往一看，见每个塑料盒还分成一小格一小格，每个小格里装着一些稀奇离奇的小玉器，有巨细纷歧，颜色各异的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有种种各样的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，尚有种种小雕件，鱼，小猪，赑屃......

杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”

“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米巨细的白玉手串，白珠内里还对称的串着两颗同样巨细的碧玉珠子，“你看，这串，怎么样？”

“真漂亮。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“竹苞松茂。”

张子淳突然发现杜玫手臂修长，皮肤细腻，十指细嫩优美。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜欢这点吧？

“好，那这串就给你戴吧。”

杜玫受惊：“给我戴？不。”杜玫赶忙把手串摘下。

“你有佩带权，无所有权，脱离公司的时候还给我就是了。”张子淳心想：可能徐航会把它买下来。“你在店里，一件玉器不带，有损公司形象。再说了，人养玉，玉养人。玉最喜欢吃油，你戴着它，养养它吧。”

杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，脱离时还你。这手串要几多钱啊，别吓着我。”

“嗯，这是从一块做观音的大料里落下的，虽然是山料，却质地特别好，你看这珠子，纯白，细腻，不透明，油性强，这两颗碧玉颜色也很是翠。这串......我最低怎么也得要30万。”

杜玫吓了一跳，又把玉串扒拉下来了：“照旧还给你吧，万一磕着碰着。卖了我都赔不起。你另外找串自制的给我戴。”

“我这哪来的自制货，而且你是我助理，戴自制货，你想砸我牌子是不是。给你戴你就戴着，哪那么多空话。”张子淳不悦。

杜玫犹豫了一下：“那行，我一定小心。”

杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，原来玉雕，不管多小，每件都有寓意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。

杜玫突然“咦”了一声，两只手指头拈起一个拇指指甲巨细的小玉雕来：“这是，天，一只小脚丫子。”

这是一只造型夸张的小脚丫子，又圆又厚，四个小脚趾雕得精致异常，一只大脚趾头淘气的翘起来，最有趣的是，整个脚丫雪白玲珑，可是脚背上却爬着一只橘红色的蜘蛛，五个脚丫上的五片细小的脚趾甲则是比蜘蛛更深的深红，另外就是足底又是极浅的微黄，居然尚有细细的足纹。

杜玫见这个小脚丫极富卡通造型，肥美可爱，忍不住在手里摸来磨去的玩：“怎么一块玉有这么多颜色？是染的，照旧天然的。”

“因为这是块籽料，籽料上面都是有皮的，皮的颜色各异。这块籽料很是小，小到不太好加工了，因为手指头欠好捏，雕起来很是难题。一般情况下，这么小的籽料就打个小孔，穿根线进去，挂在脖子上，上海这种挂件很是盛行，北京大街上也常有望见。可是这块籽料形状不规则，雕这么个小脚丫特别合适，就叫一个师傅雕出来了，花了不少工口。”

“对了，我总是听你们说山料，籽料，到底是什么意思啊？”

“山料，顾名思义就是昆仑山上的玉石，属于原生矿。和田玉籽料是山料在地质运动中从山体中破碎出来，被雪山融水带入河中，经由河水上亿年的冲刷打磨，再加上日晒雨淋，外层被风化，浸染，侵蚀，从而形成了一层皮。籽料相比山料而言，质地更细腻，硬度更高，比重更大，油润性更好，表皮有种种颜色，有细腻的毛孔，所以籽料价钱比山料高得多......”

“毛孔？”杜玫稀奇的看着张子淳，“你是在说石头？”

张子淳一笑，从盒子里检出两块差异的料来：“你仔细看。”

张子淳教杜玫怎么识别籽料和山料，杜玫听得云里雾里。

“不就是差这么一块皮嘛。干嘛差这么点皮，价钱就要差好几倍。”杜玫嘀咕，心里明确自己又在说外行话。

没想到张子淳倒是点颔首：“对，籽料原来价值比山料高是因为籽料通常来说品质比山料好，可是山料内里也有好的山料，籽料内里也有差的籽料，可是现在的市场，拼命追逐籽料。目的就是为了哄抬籽料的价钱，而籽料的寄义就仅限于这块皮，已经完全忽略了料的质地。我小我私家以为，市场已经被带偏了。而且，就因为各人追逐籽料的这张皮，所以现在市场上随处都是假籽料假皮，而且造假的技术越来越高......”

杜玫笑：“舍本求末，说明晰人是爱盲从于看法的虚荣生物。”

张子淳看看杜玫，突然以为很愉快，良久都没跟人聊得这么轻松愉快了，跟客户谈天总是带有商业目的，平时接触的人都无一不是教育水平低下，相同难题。

张子淳回到电脑桌，从下面的抽屉里拿了条红色的绳子来，用打火机把端头灼烧了一下，然后从杜玫手里取过小脚丫，穿了起来。杜玫这才发现，原来小脚丫的脚后跟上钻着一个很是很是小的孔（张子淳说这叫微型孔，钻得欠好，就容易把质料钻裂）。

张子淳把绳子穿进去，然后仔细的重重打好结，递给杜玫：“这个挂脖子上吧。你眼光不错，这粒籽料虽然小，质地却很是好。而且因材就料，造型，设计，雕工都很是好。玉随有缘人，送给你了。”

杜玫一怔，张子淳这么说，倒欠好拒绝了，可是无缘无故也欠好收人家这么珍贵的工具，总得想个法子还情才对：“嗯，好吧，谢谢，我收下了。不外，这个小脚丫，如果卖的话，要卖几多钱？”

张子淳一笑，他已经有点感受到杜玫的性格了，凡事不想欠别人：“这么巨细的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，或许一万元一粒。这么雕过，价钱就欠好说了，在此外店里，至少开价两万，然后看讨价还价的效果。不外，如果卖给你的话，我就收个成本价，4000块钱吧。”

“4000元，那我买得起。”杜玫兴奋。

这天剩下来的时间，杜玫一直爱不释手的玩那只小脚丫，越玩越以为可爱：“哎，张总。我在想，你不是说山料自制嘛，如果你用山料刻一个这样的小脚丫，成本大提要几多钱？”

“嗯，雕这种小挂件，料自己必须很是细腻，颜色要白，透明点倒是没关系，可是不能灰，不能暗，否则雕出来欠悦目，所以纵然用山料也得用好山料。尚有，这小脚丫尺寸必须做的很小很圆很肥，大了瘦了长了就没这么可爱了，所以呢，较量费工，预计怎么都得1500元的成本。”

“1500元成本，那如果卖4500元一个，岂不是每个像我这样的穷瘪三也都可以买一个来挂挂了，而且利润不差啊，赚双倍了。”杜玫赞叹，“没有女人不爱饰品的，这个小脚丫这么可爱，我相信除了我外，还会有女人想在脖子上挂一个的。”

“卖珠宝很费时间的，就挣那么点钱，不值得花这精神。”张子淳不以为然的耸耸肩膀。

杜玫不吭声了，确实，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。

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杜玫上了两三天班，开始对玉发生了庞大的兴趣，缠着张子淳问这问那。张子淳很愿意回覆这种问题，解释得比杜玫问的还要详尽。

杜玫开始对玉雕大感兴趣，想看玉雕的生产流程。

“行啊，厂子就在会所的地下室，今天下班，我带你去看。”张子淳说。

第26章 潜能

五点多，徐航进来了。杜玫跟徐航约好,一周见两面,可是徐航下班如果没应酬的话,就会蹩进来。

徐航自称：顺路。张子淳笑徐航：呆子（白吃）。

徐航白昼用脑太过，每次进门就喊饿,每次他来，别人就得提前开饭。当下三人走到珠宝城门外吃烤鱼，一边走，杜玫讲起等会去张子淳会所看玉雕历程的事,徐航说：“去他的那啊,那你爽性在那里洗个澡吧,衣服可以回家再换。”

张子淳希奇,怎么杜玫没地方洗澡,活在解放前么？徐航解释了一下，杜玫跟她奶奶住四合院里的一间厢房。

“北京人以住老四合院为荣。不外你预计住不惯吧。”张子淳说：“如果不介意住半地下室的话，你可以住公司的员工宿舍，就在会所下面。”

徐航一听大喜：“对啊，我怎么没想到这点呢，那里条件较量好，伙食也好，上下班就坐子淳的车，这样，你连2块钱的地铁费都省了。”

杜玫嘀笑皆非：“我.....这么可怜。”

三人坐下，杜玫自得的冲徐航显摆自己刚获得的小脚丫和手串：“小脚丫张总说送给我了，玉串我有佩带权。悦目吧。”

徐航笑，捏着杜玫手细细看了一回，虽然杜伟业才下葬不到一周，杜玫精神压力没了，皮肤上那层灰白色也没了，现在有美玉陪衬，似乎肌肤也有点润泽。

“只有佩带权？废物使用的一点点尾料都不舍得送给你，真是人越有钱就越小气。”徐航笑骂。

“我送？师出无名啊，照旧等有缘人自己脱手吧。”张子淳笑。

三人一起笑，徐航眼神含情脉脉，杜玫心里甜丝丝的。

这时烤鱼送上来了，三人一起拿起筷子。杜玫第一口就辣得眼泪夺眶而出：“水，水，水，水，水......”

两个男子大笑：“别喝水啊，来，再吃一筷子，以毒攻毒.......”

一顿饭，杜玫一面吃一面喊：辣死啦，杀人不见血啊!

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张子淳的会所就在三环边上，脱离潘家园不远，不堵车的情况下开车就15分钟。

两辆车一前一后的到一处高墙围起来的大院前停下，双开的铁花门一侧挂着个牌子：和玉商务会所。内里是一幢前有草坪，绿树掩映下的大屋子，一共四层，造得有点像上外洋滩的汇丰银行大楼，但尺寸小了许多。

保安过来把铁门推开，两人把车就帕在台阶下面。然后穿过大门的柱廊进入室内——厥后杜玫才知道，台阶下有小门，可以直接下到半地下室。

门厅里竖着一个巨型的木雕大屏风，把后面统统盖住。三人转过屏风，杜玫发现内里是个挑空的大厅，中央空调没打，连灯都没开，幸亏室内十分阴凉，而且夏天黑得晚，光线还十明确亮。巨型水晶吊灯从二楼天花板垂下，一楼的地面却铺着红木地板，一道豪华宽阔的楼梯先下到一楼中部，在那里建了个过渡平台，然后从两侧双弧而下，像两条半抱的手臂，气派无比。两道楼梯围绕下，是一个略高的舞台，舞台下面贴着楼梯摆着一只大得像猛犸象一样的木雕公牛。公牛低头挺角，四啼成刨地状，肌肉紧张，充满动感。

杜玫情不自禁的走近去摸公牛的肌肉：“真雄壮。”

张子淳自得：“嗯，从木雕公司订货到得手，花了三年多时间。”

张子淳解释：“一楼就是个大厅，偶然举行个宴会啥的，没什么用。二楼就是一圈走廊，墙上是一个又一个嵌玻璃的陈列窗，内里摆着高等制品，大客户来了，请他们上楼看一圈。三楼是办公室，总裁办公室，财政部，保安办公室，一共没几小我私家，房间都空着。四楼是套房和娱乐室，就我一人在那里占了套房间，晚上在那睡睡觉。”

“会所地面上部门都没什么大用处。咱们到下面去。”张子淳一面把杜玫带到侧面两台电梯边，一面说：“半地下室是员工宿舍和厨房，保安，玉雕学徒工，尚有两处门面的伙计，需要住宿舍的都住在下面，两人一间房。厨房给各人提供一天三顿饭，伙食还不错，你吃过就知道了。”

“地下一层是玉雕生产车间，北京这一共有二十几小我私家，规模不大，只给自己店供货；上海那里也是这么个状态；苏州那里的加工厂人数较量多，主要做外加工，大师傅也给北京上海供货。地下二层是质料库房，都是石头.....”

说话间，三人已经下到了半地下层，出电梯是个公用的大起居室，有两三个年轻男女坐沙发上闲聊，望见张子淳都站了起来：“张总。”

张子淳问了一下清洁工哪间没人住，取了钥匙，然后带杜玫穿过曲折的过道，脚下铺着浅色的地砖，两侧是浅黄的门。杜玫以为像是进了个招待所。

张子淳把门打开，内里是一个类似于宾馆的房间，靠门边一侧是带浴缸的卫生间，另一侧是壁橱。房间内里摆着一张大床，床边是一张写字台，床扑面是电视机柜，一套四人小圆桌放在窗下，窗口跟外面的地面平齐，可以望见草坪上的绿草。

“住房条件很不错嘛。”杜玫赞美，“这照旧在三环呢。”

张子淳笑：“这是给从外地来的大师傅准备的房间，设施较量好。可是他们一般住不了多久就会在北京买房，所以这种豪华间都空着。”

“不久就在北京买房！”杜玫受惊，“天，他们什么薪水？”

“一般的大师傅，就是水平好的内里算中档的那种，一月5万元左右，最好的两个，一月10万。”

杜玫倒抽了口凉气，徐航又在旁边添枝加叶：“你别听他的，什么一月5万，10万，他们发的是现金，不扣税，不扣五险一金。所以每月5万，就相当于年薪90万，每月10万，差不多即是年薪180万。他们都挣得比我多。”

杜玫狂晕，快哭了：“呜呜，我咋不学这专业啊，嗯，珠宝设计是不是只招文科生......”

张子淳忍不住可笑：“你真想干这行。真的？做玉雕的一般都是初中结业，15-6岁开始当学徒工，年岁再大，就过了最佳学习年岁了，手就没人家从小学起的灵活。当学徒工的时候，天天至少干10个小时以上，因为玉雕是手艺活，不花功夫下去，提高不了的。好比我，从我有影象起，就给我爸磨边角料，可是磨来磨去，也就磨边角料的水平，因为我要上学，偶然这么摆弄一下，基础不行。”

“现在什么都讲速成，我在网上望见有人学了两个月的镌刻，两个月的打磨，就去做了，而且是翡翠，白玉的活都敢接。要知道，这两种材质的硬度脆度完全差异，镌刻理念也完全纷歧样，翡翠天然杂质多，要挖脏去裂，白玉主要是浮雕，真正从事这行的，从开始学起，就完全脱离了，做翡翠的决不会去碰白玉，做白玉的不接翡翠的活。网上那人居然还在那贴照片给自己淘宝店做广告，我真是......目不忍睹。”

三人从房间出来，去电梯，张子淳继续往下说：“当学徒工，2000元一月的人为，一般5-6年出师，再过5-6年，也就是说10年之后，才气被叫作师傅，那时他们收入或许在5000-10000之间，取决于他们的手艺。不是每个师傅都能当上大师傅的。任何行业，都是中低下收入的占了绝大多数。能挣5万一月以上的，能有多大比例。能着名，成为大师的，全国又能有几多。“

徐航笑：“开珠宝店，卖玉卖翡翠的老板全国有几多？北京随处都是珠宝城，甚至每个菜场都市有这样的小店面，又卖又加工，可是有张老弟这份身家的，能有多大比例，全国又能有几多。”

“又损我，我招你惹你了。”张子淳骂道，“这种又卖又加工的小作坊，水平是可以想象的，因为玉雕需要集中注意力，慢工出细活。除非妻子做生意，老公雕，否则一心两用，出不了佳作。好比我爸，实在他出道时的手艺照旧相当不错的，厥后就（张子淳摇了摇头）......世界上哪有那么好挣的钱。”

杜玫却阻挡：“15-6岁当学徒工，就有2000元一月的人为，还包吃包住，5-6年后，别人还在上大学的年岁，就已经满师正式挣钱，25-6岁，就能挣五千到一万一个月。这个行业的收入水平还不够高啊？从初中结业到读完大学，要整整7年，结业起薪也不外2-3000。一个大学结业生，在25-6岁时候，月入五千到一万，在中国也算醒目了。你说大师傅不是人人当得上的，可是拿90万以上高薪的白领在全国又有多大比例——就是在美国，又有几多人能挣10多万美元一年？我今年26岁，硕士结业，还挣不来这一半呢。说实话，我以为一个初中结业生，能挣这么多，也就只有这个行业了。哎，早知道就好了，我弟应该去学这个......嗯，他照旧算了吧，学啥都不行。”

这时三人已经下到了地下一层，张子淳掏钥匙打开一道防盗门，三人进去，张子淳把灯打开，又把防盗门锁好：“做这个行业，一般都具有家族性，祖祖辈辈都是做这个的。当学徒工要有业内人士的推荐，好比我们的大师傅推荐他的外甥，侄子来这当学徒工。首饰行，遇到的都是珍贵工具，体积又小，巴掌大的小袋子就能装走几十万，上百万，最怕手脚不清洁。你没可靠担保人，基础没人收你的。别说学玉雕，就是我店里的伙计，哪个不是沾亲带故的，否则我能放心把钥匙给她？当学徒工，当伙计，如果吊了郎当，不学好，被人退货，连带着推荐人都市很没体面。”

杜玫名顿开，怪不得店里那几个女孩，都是南方口音，人前喊张子淳“张总”，私下就喊他“子淳”，原来是有亲戚老乡关系在。

“而且纵然是大师傅，他可以挣那么高薪水的时间也是有限的。一般在30岁左右，进入他的巅峰期，可是到了50岁左右，他的视力就开始不行，他手的细密度就会下降，这时他的收入就难以维持。可是这个时候，他的履历到达了峰值，所以他最好能去改做设计，可是做设计需要有一定的美术水平和口头表达能力，因为你的设计要新颖，合潮水，你画完后还要能跟雕的人解释你的构想。工匠们因为普遍文化水平偏低，没有受过正规的美术训练，又恒久笃志镌刻，所以有精彩的设计能力，谈锋又好的人，凤毛麟角。这种人，又往往会自己开公司，所以，我出重金约请都很难请到......”这时各人已经沿着甬道到了一间办公室门口，张子淳一面开门一面说。

“30进了巅峰期，50开始衰退，整整20年，每年挣一，两百万人民币，还不够啊。换了我，还做什么设计，50岁，我就退休了，周游世界，日子不要过得太爽哦。”杜玫一面随着张子淳进屋，一面争论。

“跟你说了，不是每个做玉雕的人都能挣这份钱的。不外，你挑谁人小脚丫算是挑对了，谁人脚丫上面爬着蜘蛛，寓意就是：知足常乐。”张子淳可笑。

张子淳把灯打开，杜玫眼前是一个大房间，一行行的摆着二、三十台玉雕机：半边是个长方形的事情台，半边是个水槽，上面有水龙头（厥后杜玫发现这种水龙头能出特别细的一连水流），水槽边上有一排特殊的孔，内里插着种种尺寸的钻头，砂轮，尚有弯钩型的针，用来掏挖。

“很像牙医镶牙的工具嘛。”杜玫拔出一根钻头看。

张子淳颔首：“对，不外转速没那么快。我爸开始学艺的时候，用的照旧传统的碾玉砣，现在都是金刚钻磨头了，所以现在雕一件玉器的需要的时间已经比已往大大缩短了。可是不管怎么说，玉雕照旧个纯手工活，就像古代用毛笔，现代用钢笔，写字速度是快了，可是照旧得人写，而且照旧有书法的优劣。”

张子淳给杜玫先容玉雕的流程，先用切割机切割，再用磨具雕琢成型，然后用油石打磨。张子淳从事情台上拿起一根油石给杜玫看，油石实在是碳化硅做的磨料，也有种种尺寸，在打磨历程中，跟玉石同时磨成粉末。

打磨分两道打磨和三道打磨，两道打磨出来的是亚光，三道打磨出来的是高光玻璃体。已往都是三道打磨，可是这几年开始盛行亚光，因为各人喜欢自己把玩，用手指和衣服逐步磨玉，这样过几年后，就会玩出玻璃体效果。

张子淳笑：“现在各人都追求自己动手的成就感。”

玉雕的最后一道工序是浸蜡，张子淳解释：“浸蜡的目的是上光，掩饰细小的裂纹，同时封住玉的毛细孔，让它不失水，不受污染，可是不阻止它从人体上吸油，到达掩护玉的目的。可是许多厂家除了浸蜡外，还浸油，买的时候，你用手摸，一摸手指上都市有油。这样玉卖像就更好了，看起来细腻油腻，可是这样暂时的浸油，玉是吃不进去的，所以买了后过段时间，逐日摩擦，油就会被磨光，客户就会不满，以为玉品质变差了。所以我们不做这种事，让玉的本质说话，等客户买回去后，自己逐步的把玩，玉吸收人体油脂，越来越细腻。”

这时三小我私家已经走到了房间的最末了，那里摆着两台金刚石砂轮切割机，张子淳告诉杜玫：“这台是国产的，用来切去玉外面的石质部门。这台是入口的，你看它的厚度要比国产那台薄得多，这是用来切玉的。原料太贵了，用那台国产的，好比切玉牌吧，每片要损失我一个毫米的料，十片玉牌切下来，就即是损失一块牌，所以必须用最好最薄的砂轮片。”

切割机旁边是个洪流槽，水槽里扔着几块切下来的岩石，杜玫拿起一块看，只见外面就是普通的石头，可是当中一圈却是青玄色的玉。

“这是没用的废物，对吗？”杜玫指着那一点点青玉给张子淳看。

“不是，这是边缘部门质地欠好的料，现在暂时还没去处置惩罚它，可是学徒工会来收拾的，把岩石部门全部去掉，然后把玉的部门，因材就料的再做成什么，好一点的做成平安扣什么的，差一点的做成小珠子啦，在批发店那里卖给其他珠宝商。他们拿去或直接卖，或者做项链、手链的配件。实在收拾这种边角料很费工，因为太小，手指欠好拿，有时得用502胶水黏在筷子头上加工，这样打磨时容易飞出去，所以学徒工都坐第一排。学徒工这样练手就得练一年以上。玉这个行业，没有一点是能铺张的，因为料太贵了......”张子淳回覆。

徐航在旁边插嘴：“他进的都是顶级好料，所以他这里最差的边角料都要使用上。别人那，也有扔的，否则做完了，连加工费都不够，费那劲干嘛。”

“没有，绝对没有。”张子淳阻挡，“现在差的料他们就用超声波机械压膜镌刻，压模时机发生大量石粉，他们又用把那石粉粘起来做赝品。总之，什么都不铺张......”

徐航跟张子淳争执起来，徐航认为没经济效益的事没人做，废物不如扔掉，张子淳认为玉就不存在废物，米粒大的都值得珍惜。

徐航不屑：“那么小的你还要打孔，打孔还可能打裂了，真是吃饱了没事撑的。”

杜玫已经走到了切割机旁边的那张事情台，那里放着两件雕了一半的玉器。其中一个是个把玩件，刚开始雕，巨细跟杜伟业留给她的差不多，雕的预计也是某种神兽。杜玫望见了两只角和一条棱状兽脊。另一块是约一手高，两手掌大的摆件，镂空雕花，半弧型的框子内里有树木，亭台楼榭，有人物，雕得很是很是细，树叶跟芝麻一样大，还每片都雕了出来，那么小的人物五官神态各不相同，衣服上的丝绦还在微微飘动，杜玫看着看着都以为眼花了。

张子淳走过来，说：“这两块都是上等籽料，一个是飞天神兽，把玩件。另一个是仙人游乐图，中型摆件。”

杜玫说：“雕得好精致，很花时间吧？”

“嗯，这是个大师傅，不外水平中等，每月5万的这种，这个飞天神兽，他大提要雕4个月，这个仙人游乐图，他已经雕了八个月了，快雕完了，下面是打磨，预计到全部完工，还得6个月。”

杜玫受惊：“啊，这么慢。他就雕这两件么？那一件玉器的工费真是不得了。”

“你以为呢。”张子淳一笑，“一般来说，各人都市同时雕两件，或者三件，因为老做同一件活，又是这么细的活，人很腻味，所以得换换手，另外就是玉在雕的历程中，会不停的泛起问题，玉质不均，有裂痕，有瑕疵，这样就要修改设计，雕的那人就得停下了思考，怎么修改，有时不是一下子就想得出的，得放在旁边逐步的看，逐步的琢磨。所以一小我私家一辈子能出的作品实在没几多。那些大师，实在是雇了许多人在帮他做粗加工，他先设计，然后手下开始雕，他在旁边指导，雕到一定水平了，他再上手，否则，他一年都出不了一件活，因为送他那雕的，大器为主，就这样，他一年照旧做不出几件来。所以各人都得排队，一排至少三年。我爸手下出过好几个大师，但他们还没成名，就把我们蹬了，现在我们请他们做，也只好老老实实排队，一点不给我爸体面......”

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车间算是旅行完了，张子淳叫各人去隔邻的设计室坐。

设计室是一个长方形的办公室，就放着一张大写字台，几把长靠背椅，写字台后面是一个大书架，上面摆着一些玉石，靠墙也是整排的大书架，上面是一些书和一些玉，有制品，半制品和原石。

张子淳指指书桌后面摆的一个一尺高的白玉观音像，谁人玉观音做得相当粗拙，很欠悦目：“我干的蠢事。这是块上等山料，雕得好至少要卖千万的。有个客户看上了，要我半年内雕好，他要送人。因为是指定时间的，我就催我的师傅，师傅说要一年，我叫他半年完工，于是就雕成这样了。我没措施，又不能砸了自己牌子，于是把其时手里有的，另一块籽料雕的观音用说好的价钱给了那人。这尊观音只能留着了。一笔生意做成了两笔，还两笔都亏惨了。从以后，我再不催师傅们干任何事，他们说几多时间做完，我都叫他们满满做，最好再多做一个月.....”

杜玫希奇：“这尊观音不能修改吗？”

张子淳摇头：“做完了，成型了，修改很是难题，怕越改越糟。这块料很大，质地又很是好，又不舍得把它破开.....”

杜玫和徐航在写字台扑面坐下，张子淳开始烧茶。杜玫望见桌子正中放着一块切好的玉块，巨细跟适才望见的谁人仙人游乐图差不多，就拿在手里看。只见上面用铅笔淡淡的勾了几笔，没画下去。

张子淳走回来，给两人摆上茶杯，倒茶，说：“这是从一块籽料上取下来的，这块料我进赔了。你们看，外面这层浅黄色的皮，很是细腻，貌似内里的肉很白，很细。我花了500万进的这块料。开出来后，就脱离皮一厘米规模的肉是白的，再内里有一圈玄色污点，你看这一圈，肉也颜色发暗，不够白，质地也粗。尚有，有内裂，你看这条裂痕；尚有包浆，你看这些白色像棉花似的工具.....现在还没想出来怎么雕才好，可是不管怎么雕，料加人为，我至少得陪上一两百万。”

杜玫倒吸了一口凉气：“这就是所谓的赌石么？我还以为只有翡翠才有赌石。”

张子淳点颔首：“珠宝原石都存在赌石的问题，虽然翡翠是最疯狂的，一两个亿赌一块石头，昨天住别墅，今天住桥洞。可是和田玉里的风险一点不比翡翠小，因为翡翠原石较量透，用光一打，能看得相对较量深；和田玉不透，所以用光打，看来看去，内里的内裂，包浆照旧看不出来，尤其是，内里的肉到内情不细，颜色白不白，无法判断。虽然我们进料时，都是从和田直接进的顶级料，没有那种小商家上当受骗的可能，可是料开出来，照旧一样风险大的厉害。包罗山料，虽然山料都是明料，可是那么大的一块料，破开后，内里怎么样，照旧只有破开后才知道。”

张子淳给自己倒上茶，然后坐到了办公桌后面。

三人品茗，徐航跟张子淳在闲聊：“那次高平江赌一块巴掌大的翡翠原石，一千万，效果内里有内裂，一刀下去，全碎了。他原来还以为可以切出40粒以上的戒面，每粒卖40万，净挣600万，效果一千万都打了水漂。”

杜玫受惊：“戒面，戒指面么？那能有多大，会碎得连戒面都做不出来？”

张子淳颔首：“戒面切割打磨要求很高，有内裂的料，一碰就碎了，就出不了戒面了，虽然可以做此外，可是卖不了那么高的价，所以他即是彻底赔光。翡翠比和田玉脆性，内裂，杂质，颜色的变化都比白玉多，所以他副总才会那么年轻，心肌梗死.....白玉倒是不太会一刀下去，整个裂成碎片，可是不透......”

杜玫不知道高平江是谁，脑子还在想张子淳诉苦白玉不透的问题：“那，能不能用x光检查石头？虽然颜色看不出来，可是是不是可以查出内里的杂质，内裂？”

张子淳赞许的看了杜玫一眼，他跟杜玫相处了几天，一再发现杜玫脑子特别灵活，学工具特别快，反映特别灵：“有人想到过，我是读珠宝判断专业的，大学结业实习就在国检那上班，他们那里有大型设备，我什么都试过了，只能判断真伪，判断不出内里的质量。厥后就有人想到了用x光，尚有用磁共振，特意找了读造影的医学博士来资助做实验，出来的数据七零八落的，基础没法剖析。玉从本质上来说，是石头，是混淆晶体，不是单晶体......”

徐航说：“是单晶体也没用，x光对碳元素，钙元素什么的，基础不敏感。否则珠宝怎么走私的，这些年，高平江通过游客夹带钻石，红蓝宝石入境，海归检查得出来么？除非有人举报，否则洋火盒内里装上几颗钻石，往箱子里一塞，鬼才会知道。安检那，随便过。”

杜玫想不出什么来了，只好慰藉张子淳：“你不是常说玉的雕工很是重要么，同样质地的一块玉，设计雕工好欠好，身价差得十万八千里。你横竖有大师傅，可以再雇个专门搞美术或者雕塑的人来设计一下.....”

张子淳摇头：“不行的，我曾经专门从美院约请了一个很有名气的画家来给我画玉牌，效果他画出来的工具工匠基础没法雕。因为他不懂玉，也不懂玉器市场盛行什么，他画的底图，既不知道怎么避开玉的瑕疵，也不懂怎么生存使用籽料的那层皮，更不会掌握玉雕的题材......没措施，我只好请他走人了，还闹僵了关系。可是玉匠的履历虽然足，可是美术设计能力，表达能力又不够。”

张子淳从背后的书架上去下一块玉牌，比那对老外看上的那套还要大和厚：“这块牌是从一块顶级山料里取下来的，没有色差，没有瑕疵，没有裂痕，堪称完美，算是较量好设计的，可是你们看......”实在这是张子淳老爸画的，张子淳不满足。

杜玫拿在手里细看,见是一副工笔山水，近处有树木，人物，中间是一条大江，江边有个塔，江上有条小船，远处尚有朦胧的远山。

杜玫明确了张子淳说的设计者要有口头表达能力是什么意思了，因为设计者图案表达能力不是很强，整副画面近景中景远景都混在一起了：“嗯，这副画，透视上有点不是很对，这是小问题，很常见，甚至许多美院结业的专业画家都市堕落，因为他们不是工程身世的。”

杜玫问张子淳要了张白纸，在玉牌上拓了一下，这样就知道玉牌尺寸了，然后拿过一支铅笔，照着玉牌上的画画了起来。两个男子惊讶，一起看着她。

玉牌不大，杜玫又是照着画，所以速度很快，半个多小时就完工了，递给张子淳。

张子淳受惊，杜玫画的图案跟玉牌上原有的，险些一模一样，却图面清晰，条理明确，一目了然。

“工程上学制图要先学透视，就是近大远小，这点各人都知道。可是详细画的时候，要先设立灭点，否则就容易细节上堕落，只要有一条线画错了，整幅图就会看着让人别扭。画修建物是两点透视，就是两个灭点，我们做室内设计的，是一点透视，就是一个灭点。”杜玫一面解释，一面拿过另一张白纸，在上面快速的画了幢修建，展示屋子是怎么向两侧变小，又画了一个室内图，房间里工具怎么由远到近的变大：“我们学工程的不叫画画，叫制图，虽然我们的绘画能力不如美院的学生，可是我们画出来的工具，视觉上不会有扭曲不舒服。”

张子淳盯着杜玫画的图看个没完：“你绘画的基本功很好嘛。”

“那虽然，我三岁开始学画画，五岁学国画，八岁开始学素描，转入西洋画，然后水粉，水彩一级级学上去，我高中结业前就能画油画，否则我怎么考入同济修建系的。学修建是要加试的。”杜玫得瑟。

“这套牌一共四块，你能再画三幅同一主题的出来吗？”张子淳问。

“这个，不行。”杜玫狼狈，“我一幅都画不出来，虽然我们有到上海城隍庙，豫园写生，可是我不会画中国山水，这副是照着描的。”

“那龙，麒麟。赑屃.....”

“从来没画过这种工具......我们学工程的，想象力没这么蓬勃的好欠好。”

“你可以学。”张子淳爽性的说，“画龙，画麒麟，一点都不难，世界上谁见过龙，见过麒麟？你怎么画都不会错，难的是怎么跟玉团结起来，让它可以镌刻。实在玉雕内里，雕什么神兽。菩萨，佛像什么的，基础不难，你爱怎么夸张都行，谁能说你雕得差池。难的是雕葫芦，茶杯，酒具，这些工具，因为各人天天望见，天天在用，比例有一点差池，就别扭，欠悦目，所以敢做这种工具的，反而是大师。”

杜玫皱眉头，“嗯，你这么说......我是做三维动画设计的，三维动画内里有许多卡通造型，只不外跟玉雕的纷歧样。而且造型是立体的，可以从各个角度展示给师傅们看；所有尺寸都有数据，可以准确的说，刻到多深。甚至还可以分层打印出来，让他们一层层的镌刻。遇到需要修改的，也很容易，直接在电脑上改好，很是利便。如果有台三维扫描仪的话，可以把形状不规则的籽料也扫描进电脑，然后按实际数据建模，这样就不光可以设计玉牌了，什么都可以设计，包罗神兽，包罗茶杯，实在照旧茶杯好设计......”

这时背后突然一声轻响，门突然开了，一个微胖的中年男子走了进来（张国力才51岁），张子淳跟徐航一起站了起来。张子淳喊“爸爸”，徐航喊“张总”。

张国力跟徐航打招呼，又向杜玫颔首：“你们在这干嘛呢？”

张子淳笑：“爸，你过来看。”

张子淳把杜玫画的给他老爸看：“怎么样，爸。把你比下去了吧。”

杜玫这才知道这是谁画的，不由的欠盛情思。

张国力仔仔细细的看了一遍：“你新招的人？”

张子淳指了指杜玫：“我的新助理，不外她不会画中国画，也不懂玉，最好有人带带她。”张子淳把杜玫的泉源讲了一遍。

张国力大感兴趣：“三维动画，上次遇到一个做珠宝设计的，提起过，可是没见过。”

杜玫颔首：“现在美国珠宝个性化设计都用三维立体建模了，因为主顾可以直观的望见首饰做成后的样子，不满足的话，设计师可以直接修改。”

杜玫把自己的那副画收起来：“这张我带回家，晚上就在条记本上建个模子，不能建的很细，可是明天早晨，就可以显示一个轮廓，然后输入质料质地，这样各人就能大致望见雕完或许是个什么样子。”

张子淳笑起来：“不急，你逐步的建模。我们最有耐心了。”

这时已经晚上10点多了，杜玫告辞，张子淳却是过贯了夜生活，于是阻挡：“这么早就睡觉？你睡得着吗？走，咱们到门口的夜排档吃宵夜去。爸，你跟我们一起去么？”

张国力摇头：“我是刚应酬完回来，肚子还胀着。因为惦念着那块籽料，下来看看。你们去吧，我继续琢磨该怎么雕.....”张国力坐下，拿起那块说是买赔了的玉块。

三小我私家往外走，徐航在念叨吃什么：“我要吃烤羊腰子，麻辣烫......杜玫，你可以吃海鲜，蛤蜊，生蚝，小龙虾都有，不外不太卫生啊。”