第一百零三章 竞争（1/2）

实在李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，许多时候一个票据即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为详细的金额而谈不拢，甚至导致整个票据都谈崩了。

这个时候才是一个票据最要害，也是最磨练经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个票据里都有泛起，只不外是角度差异，金额差异而已。

张伟也用读心术视察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她以为自己作为客户有权利让房租自制一些。

而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更况且这套屋子虽然她感受不错，可是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口允许要租下屋子。

张伟虽然能够看透她的心田，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不外是只管跟业主相同劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价钱，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。

说白了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的生意业务工具，而经纪人的作用就是在双方找到其他的生意业务工具之前，促使其中的一偏向另一方妥协，有时候经纪人为了到达这个目的，不让这个票据谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。

这个租赁票据虽然暂时未能签约，可是其中的差额并不是很大，所以照旧很有机谈判成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。

然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是屋子已经租出去了，而且出租的价钱正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。

很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的生意业务客户，直接将中介公司和客户踢出局了。

实在张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不愿让步，那么为了制止泛起意外，他们明天上午很可能就会联系双方，而且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。

可是没有想到中间照旧出了问题，不外中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。

“得了，屋子照旧被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。

“一件事情总有他的两面xing，虽然这一套屋子租出去了，可是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的屋子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。

“你说的不错，就怕下一次给她找到屋子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？”方文君摊了摊手手，道。

“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找此外中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机，一边说道。

“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。

“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在手机问道。

“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。

“是不是屋子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，推测道。

“不是，那套屋子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。

“怎么回事呀？业主不愿降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不愿降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”