第69章 镜子里的陌生人（1/2）

出租屋的日光灯管闪烁了三下才彻底亮起，惨白的光线砸在洗手台的瓷砖上，反射出刺眼的光。吴梦琪扶着边缘站定，指尖在冰凉的陶瓷上划过，留下四道浅浅的印子。镜子里的人眼下乌青得像被人打了两拳，嘴唇干裂起皮，嘴角还粘着昨晚泡面的油渍 —— 这是连续第七天睡眠不足了。

她伸手按了按太阳穴，指腹触到皮肤下突突跳动的血管。上周为了永辉的进场协议，她平均每天只睡三个小时：白天蹲守陈总监，晚上修改方案，凌晨还要对着数据表格反复推演堆头费的谈判策略。此刻镜子里那双布满血丝的眼睛，陌生得让她心头一紧。

你现在像个销售吗？ 吴梦琪对着镜子里的人轻声问，声音嘶哑得像砂纸摩擦。

镜子里的人不说话，只是定定地看着她。镜面反射的光恰好照在桌角的两本书上：一本是被翻得起卷的《销售技巧大全》，第 45 页的 沉默施压法 被红笔圈出，旁边还贴着她模仿的对话脚本；另一本是她的工作日志，最新一页露出半张被篡改的周报复印件，包装有点软 被改成 严重投诉 的字迹像道丑陋的疤。

这两本书像两块砝码，压得她胸口发闷。她想起三个月前刚入职时，自己穿着熨帖的白衬衫，站在环球金融中心的玻璃门前，心里默念着 要用真诚打动客户。那时的她，连跟陌生人问路都会脸红，更别说对着采购总监滔滔不绝地推销产品了。

可现在呢？

吴梦琪转身走到书桌前，翻开笔记本。最新的一页写着 永辉谈判预案，下面列着三条：

先抛出高堆头费报价，再逐步让步，制造 占了便宜 的错觉（《销售技巧大全》p67）

提及竞品的临期品问题，暗示永辉现有供应商不可靠（李姐教的 避坑话术）

必要时提及陈总监的老丈人老张，打感情牌（磁器口蹲守三天的意外收获）

这些技巧，每一条都精准有效，却离她最初理解的

越来越远。她甚至能熟练地在电话里对着妈妈笑着说 工作很顺利，领导很看重我，挂掉电话后却对着被驳回的方案掉眼泪。

什么时候开始，撒谎变得这么容易了？

吴梦琪抓起桌上的手机，点开和妈妈的聊天记录。最新一条是昨晚十一点发的：妈，我刚加完班，王经理还夸我方案写得好呢。 后面跟着个龇牙笑的表情。实际上，那时她正对着王强用红笔批满 格局太小 的方案，在办公室的卫生间偷偷哭了十分钟。

手指往上滑，全是类似的谎言：今天按时下班啦 同事都很照顾我 这个月业绩不错。每一句

背后，都是被李伟抢单的委屈，被张莉篡改反馈的愤怒，被王强双重标准对待的无力。

她突然想起入职第一天，hR 张敏故意刁难她填错三次入职表，她红着眼圈却还是礼貌地说 谢谢指导。那时的她，连发火都学不会，更别说撒谎了。

，手机在掌心震动，是李姐发来的消息：永辉陈总监的助理刚联系我，说他们更倾向于另一家的低价方案，你做好心理准备。

吴梦琪盯着屏幕，突然觉得很累。累到不想再打开《销售技巧大全》查应对策略，累到不想再琢磨怎么跟陈总监打感情牌，累到甚至觉得，就算丢了这个单子也没关系。