超级推销员（1/2）

超级推销员

（一）

林静茹是“夏娃与亚当（直销）公司”的创办人，她今年才三十七岁，可说

是年轻的企业楷模。虽然她的名字在同行里是响叮当的，但是有机缘见过她的并

不多。或许，应该说，即使见到她本人，也很难把她跟“林静茹”这个名字联想

在一起。

跟她见过面的人，百分之九十九都惊讶于她的亲切与和善。她似乎平凡得就

像邻居的家听庭主妇，一点也没有官架势或高姿态。这不但在口耳相传中，让她

得到不少的掌声，也平添许多神秘的色彩。

“顾客的满意，是我们的荣耀！”这是林静茹的经营原则；而“让顾客试用

到满意为止！”则是她的经营手段。

林静茹这种经营的原则与手段，若用在她公司的“夏娃化妆品”展销部，绝

对是正确的；可是若用在另一个展销部，就让人觉得有点怪异，因为另一个展销

部的商品是──“亚当保险套”！

不管你是怀疑，或是啼笑皆非、、无可置疑的，林静茹的确是靠着这种经营

的原则与手段，推销“亚当保险套”起家的。

这一切都要从三年前说起……

三年前，林静茹老公在一家大企业公司里当主管，光薪水、加给一个月就将

近十万，生活水准算是中上级的人家。林静茹结婚后，不须外出上班补贴家用，

只要在家照顾好她们的宝贝儿子就好了，所以她算是一位标准的家庭主妇。

去年，她们把刚满六岁独生子，送往美国当小留学生，使得林静茹虽然松了

一口气，但是也深觉得日子过得无聊至极。静极思动的林静茹，想找份轻松的工

作，不在乎收入，图的是排遣无聊。于是，她找上“金展”公司当推销员，卖的

是化妆品跟保险套。

林静茹就靠着老公的人际关系，以及自己平常待人热情又和气，使得她在推

销化妆品时很得心应手，甚至老公公司里职员的老婆，几乎都是她的主顾客户，

所以她的推销业绩，一直是在轻轻松松中名列前矛。

虽然，林静茹的老公，对于她的工作只是抱着“一切顺其自然，莫强求”的

想法，反正家里也不缺她这份收入。但是林静茹却总觉得美中不足，因为另一种

产品──保险套的业绩是寥寥无几。

林静茹极力想突破这个瓶颈……

（二）

“金展”企业有限公司，每个月的第一天，公司一定要开会，检讨上个月的

缺失、计划这个月的工作与目标。

“…上个月，业绩最好的仍然是─林～静～茹～……”老总眉开眼笑眼笑的

大声宣布着“让我们以最热烈的掌声为她鼓励……希望大家向她看齐……”

难怪公司里的员工，都私底下戏称这是“斗争大会”，因为老总一定会在这

时点名刮人胡子，没有一个能幸免，除了林静茹。

“王小娟，你看！上个月做不到五万元…”老总对着公司之花也不假词色，

使得男职员们个个心疼不已。

老总推推眼镜“我就是搞不懂，你人长得这么漂亮，又会撒娇，为何推销

不出去公司的新产品！？”老总假公济私第吃吃王小娟的豆腐，说“要是我看

到这么漂亮的小姐跟我推销，我早就把钱掏出来了！”

王小娟低着红布般的脸，嗫嚅地说着细若蚊蝇声音“…几个月前推销化装

品时，我的业绩就不错啊！可是现在…现在…是…是……”王小娟结巴了半天，

还是说不出口。

“‘保险套’！是不是！？”老总有点不可理喻，微怒说“你光现在就说

不出口，可见你对客户时的糗态了。你不行，可是林静茹行！”

老总怒气逐渐上来，因为他看到正在一旁如坐针毡的赵天祥。老总转移目标

“赵天祥，就算女孩子不行，那你呢！？你一个月做不到三万元，给你当底薪

都不够，公司还要倒贴……”

赵天祥欲言又止，心想别再自找麻烦，虽然满腹苦水，也只有往肚里吞了。

老总一一点名数落过后，陪着笑脸向林静茹说“来来！跟他们上一课，教

教他们要怎么做！？”

林静茹在公司里她一向是沉默寡言，还好她平常待人和气，要不然准会因受

老总称赞，而被其它职员痛恨入骨。一开始，林静茹就被捧得很是不好意思，现

在老总又受命要她教教大家，使得她更是不知所措。

林静茹站起来，对大家深深的一鞠躬，说“其实我的才能也不及各位，我

唯一占便宜的是，我结婚了，谈起男女关系比较不会扭扭捏捏，推销保险套时，

也比较不会像各位小姐会害羞……”这一席话圆滑至极，不但让大家有台阶下，

也隐瞒了自己真正的推销手段。

林静茹说着违心的事实，心里却回想起公司开始要她推销保险套时的糗状，

那时候，她前半个月的业绩还是挂零呢。

不服输的林静茹在心烦之余，邀着老公去看电影散散心。看的是，阿诺史瓦

辛格演的“魔鬼大帝”，让林静茹印象深刻的是女主角（洁美李寇斯）。片中的

女主角是一位平常的家庭主妇，但她被愚弄到饭店里时，竟然两三下工夫，就能

从贤淑的主妇，摇身一变成为荡妇的模样。

林静茹偷偷转头看着黑暗中的老公，正沉醉地看着大跳性感艳舞的女主角。

她突然醍醐灌顶般顿悟；她突然觉得她也可以做到跟女主角一样，甚至比她还出

色。然后，她的生命有了一个重大的转折……

就在当晚，老公喘着大气滚落床上时，还直赞林静茹今晚在床上的表现，真

是令人既兴奋又满足。林静茹也因自己荡妇般的表现，而得到多次的高潮，也让

她再次坚定要做自己将要尝试的事。

（三）

这天，林静茹的大包包里装满各式各样的保险套，还放几样化妆品，就往天

母高级住宅区出发。

一个早上过去了。登门拜访的家庭若是单独妇人在家的，林静茹就推销化妆

品；若是男女主人都在的，林静茹就推销保险套。虽然，卖出几瓶保养用的化妆

乳液，以及几打保险套，但这些都不是她的目标；她要找的是──一个人在家的

男人。

终于，在三天后，一个周末的下午，林静茹敲开了由一位男人应门的家。林

静茹突然觉得心跳不由己地加速了，差点兴奋的大叫“皇天不负苦心人！”

林静茹试探着问“你好！请问陈太太在吗？”她刚刚在门口看到门牌上写

着“陈寓”，确定这家主人姓“陈”。

“我太太昨天去日本作业务考察！”陈重文疑惑的问“请问你是谁？有甚

么事吗？”

林静茹的心雀跃着，随口编个谎言“喔，陈太太要我帮她送保养乳液过来

…”一面掏着名片，一面给个迷人的笑容“陈先生！让我帮你介绍我们公司的

其它新产品，好吗？！”

陈重文似乎拒绝不了她，拒绝不了她几乎从低胸、紧身的洋装里作势欲蹦的

丰乳诱惑。陈重文退开半步，注视着深谷般的乳沟，说“请进！”

林静茹注意到陈重文色眯眯的眼神，她不但不在意他的无礼，反而说了声

“谢谢！”然后弯腰脱鞋，让陈重文毫不费劲的看到她没穿胸罩。

陈重文几乎是一阵晕眩，直到林静茹大大方方地坐在客厅的沙发上，他才如

梦乍醒，跄啷地从冰箱里取出饮料待客。

林静茹及膝的洋装，坐下后却缩的露出一大截雪白的大腿。她并膝斜足，虽

未穿梆，却也让陈重文产生无限的遐思。

陈重文看着手上的名片，询问“林小姐，你要介绍甚么产品呢？”陈重文

生涩的说着，因为以往别说他从未向推销员说过这句话；没吃他的闭门羹就属幸

运的了。

林静茹简洁有力地说“保险套！”

“保险套？！”陈重文震惊得几乎跳了起来。一来，“保险套”时在是平凡

得不用推销，甚至7─eleven都买得到；二来，由一位女孩子到处向人推

销，真是有点诡异。陈重文除了疑惑，实在做不出其它表情。

林静茹似乎司空见惯这种讶异的表情，马上温习着公司勤前训练的说词，一

面从包包里取出几种不同的保险套，在桌上排开来；一面开始说明产品“…我

们公司的新产品，跟一般市面上的有所不同，因为我们的保险套所用的材料是新

发明的橡胶，这种橡胶的特性是，即使再薄也有强大的韧性与弹性……最神奇的

是，即使是用针把它戳破，它的材料分子仍会自洞填补漏洞……”

“虽然，那种化学成份或作用我说不出所以然。”林静茹真的不懂化学，只

好说点实际的东西“但是，把它用在保险套上却是一项革新。再加上制造厂商

的用心，精细地区分尺寸，只要配合自己的尺寸，用起来几乎可以忘记了它的存

在！”林静茹很得意她套用了这句“忘了它的存在”。

“再说，现在使用保险套，并全非为了避孕，最重要的是防范各种性病以及

增加情趣。”林静茹以难得一见的勾魂眼神看着陈重文，继续说“像男人们偶

尔在外面逢场作戏，求的是舒服，总不愿惹来一身病吧！”

陈重文不由自主地点点头，表示同意。但却被桌上一盒写着“疯狂”的品名

所吸引，他指着问“那！这种看来不太一样的是甚么？”

林静茹被这一问，让她想起那一夜，让老公使用“疯狂”而让自己疯狂的情

况。林静茹忍着觉得淫欲慢慢升起，以及下腹处正在凝聚的一股暖流，尽量平稳

自己的语气，说“这也是本公司的一项创举，这是让套在舌头上的，它能紧紧

贴在舌头上；而外表上细细的纹路，能做有效的刺激作用，不论男女都可使用，

一定会让对方得到最高的满足与快乐！……”

陈重文心想，话题已近尾声了，虽然舍不得结束，但也不得不问“那它的

价钱一定不便宜吧？！”他想买几样中意的，晚上跟amy或许用得上。

“每一种价钱都一样，一打一千元！”

“啊！”陈重文没叫出来，但却默默地在因价钱太高而想着拒绝的话“这

……”

“先别忙着作决定！先拿去试用，满意再付钱；不满意包退包换！”林静茹

打断陈重文的话，继续说出她最终的目的“不过，我说过，我们公司的产品，

一定要配合正确的尺寸，所以……”

这回，倒让陈重文真的跳了起来！要配合正确的尺寸，那岂不是要……陈重